Bod zvratu

Na čo kalkulačka slúži

Kalkulačka ukáže, koľko kusov musíte predať, aby ste pokryli všetky náklady a nešli do straty. Je určená živnostníkom, firmám aj začínajúcim podnikateľom, ktorí plánujú cenu, ponuku alebo nový produkt. Zadáte fixné náklady mesačne, predajnú cenu za kus a variabilné náklady na kus. Výsledkom je bod zvratu v kusoch, tržby v bode zvratu a príspevok na úhradu na jeden kus. Pomôže vám posúdiť, či je cieľ predaja reálny pri aktuálnej cene.

Ako ju použiť krok za krokom

1. Do poľa Fixné náklady mesačne zadajte nájom, mzdy a ďalšie náklady, ktoré platíte bez ohľadu na predaj.
2. Do poľa Predajná cena za kus zadajte cenu v eurách, za ktorú tovar alebo službu predávate.
3. Do poľa Variabilné náklady na kus zadajte náklad, ktorý vzniká pri každom ďalšom predanom kuse.
4. Prečítajte si riadok Bod zvratu a porovnajte ho s predajom, ktorý reálne dosahujete.

Ako čítať výsledok

Bod zvratu je počet kusov, od ktorého firma prestáva byť stratová. Všetko nad ním prispieva k zisku. Najviac ho ovplyvňuje príspevok na úhradu, teda rozdiel medzi cenou a variabilnými nákladmi: ak je malý, počet kusov rastie veľmi rýchlo. Ak je záporný alebo nulový, bod zvratu sa nedá dosiahnuť. Skúste zmeniť cenu alebo náklady a sledujte, ako sa hranica posúva. Pomôže to aj pri plánovaní ceny.

Časté chyby pri výpočte

• Zahrnutie fixných nákladov do variabilných alebo naopak, čo skresľuje príspevok na úhradu a tým aj bod zvratu.
• Zabudnutie na niektoré fixné náklady, napríklad odvody či účtovníka, takže bod zvratu vychádza príliš nízko.
• Použitie ceny s DPH namiesto ceny, ktorú firme reálne ostane, čím sa príspevok na úhradu nadhodnotí.

Časté otázky

Ako sa počíta bod zvratu?

Bod zvratu sa rovná fixným nákladom delenými rozdielom medzi predajnou cenou a variabilnými nákladmi na kus. Výsledok sa zaokrúhli nahor na celé kusy, lebo nemožno predať zlomok kusu. Ide o základný ukazovateľ pri plánovaní ceny aj nákladov.

Čo je príspevok na úhradu?

Je to suma, ktorá z predaja jedného kusu ostane po odpočítaní variabilných nákladov. Slúži na pokrytie fixných nákladov a po ich pokrytí sa mení na zisk. Čím je príspevok vyšší, tým rýchlejšie firma pokryje fixné náklady.

Aké údaje potrebujem?

Potrebujete mesačné fixné náklady, predajnú cenu za kus a variabilné náklady na kus. Údaje nájdete v účtovníctve, v cenníku od dodávateľov alebo v kalkulácii produktu. Variabilné náklady zahŕňajú napríklad materiál, balenie alebo dopravu. Nájdete ich v kalkulácii produktu alebo v účtovníctve firmy.

Je výsledok presný?

Je orientačný. Predpokladá nemennú cenu a náklady na kus a predaj jedného produktu. Pri viacerých produktoch alebo kolísavých nákladoch treba výpočet upraviť alebo použiť kalkulačku pre dva produkty. Berte ho ako základný prehľad. Pri viacerých produktoch použite kalkulačku bodu zvratu pre dva produkty.