Cenotvorba s cieľovou maržou

Na čo kalkulačka slúži

Kalkulačka vypočíta predajnú cenu, ktorá zabezpečí požadovanú maržu pri známych nákladoch na kus. Hodí sa obchodníkom, e-shopom, remeselníkom aj poskytovateľom služieb, ktorí nastavujú cenníky. Zadáte náklady na kus v eurách a cieľovú maržu v percentách. Výsledkom je predajná cena a zisk na jeden kus. Marža sa tu počíta z predajnej ceny, nie z nákladov, čo je rozdiel oproti prirážke. Výsledok je bez DPH a ďalších poplatkov. Hodí sa pri tvorbe cenníka.

Ako ju použiť krok za krokom

1. Do poľa Náklady na kus zadajte celkové náklady na jeden kus alebo jednu službu v eurách.
2. Do poľa Cieľová marža zadajte percento predajnej ceny, ktoré má tvoriť váš zisk.
3. Prečítajte si riadok Predajná cena, ktorý ukazuje cenu zabezpečujúcu zadanú maržu.
4. Skontrolujte riadok Zisk na kus a porovnajte ho s vašimi cieľmi a konkurenciou.

Ako čítať výsledok

Predajná cena je suma, pri ktorej zisk na kus tvorí zadané percento ceny. Čím vyššia marža, tým rýchlejšie cena rastie nad náklady. Pri 35 % marži z predvolených hodnôt je cena vyššia než pri 35 % prirážke, preto marži a prirážke nezamieňajte. Marža sa nesmie priblížiť k 100 %, inak cena prudko rastie. Výsledok skontrolujte voči cenám konkurencie a DPH.

Časté chyby pri výpočte

• Zámena marže a prirážky: 35 % marža z predajnej ceny je iná cena než 35 % prirážka k nákladom.
• Zadanie neúplných nákladov, napríklad bez balenia, dopravy či poplatkov, takže skutočná marža vychádza nižšia než cieľová.
• Zadanie marže blízkej 100 %, pri ktorej cena prudko rastie a výsledok je nerealistický.

Časté otázky

Ako sa počíta predajná cena z cieľovej marže?

Náklady na kus sa vydelia výrazom 1 mínus marža, vyjadrená ako desatinné číslo. Výsledná cena zabezpečí, že zisk tvorí zadané percento z predajnej ceny. Výsledok je cena bez DPH a ďalších poplatkov. Zisk na kus je potom rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi.

Aký je rozdiel medzi maržou a prirážkou?

Marža je zisk ako podiel z predajnej ceny, prirážka je zisk ako podiel z nákladov. Pri rovnakom percente je cena pri marži vyššia než pri prirážke, takže ich nemožno zamieňať. Pri 50 % marži je napríklad cena dvojnásobkom nákladov.

Aké údaje potrebujem?

Potrebujete náklady na kus, ktoré zahŕňajú všetko, čo vás jeden kus stojí, a cieľovú maržu v percentách. DPH a ďalšie poplatky pripočítajte k výslednej cene zvlášť. Zahrňte materiál, prácu, dopravu aj iné prevádzkové náklady. Čím presnejšie náklady zadáte, tým skôr dosiahnete cieľovú maržu aj v praxi.

Je výsledok presný?

Matematicky áno, prakticky je orientačný. Nezohľadňuje trh, konkurenciu ani DPH a zľavy. Cenu pred zavedením porovnajte s ponukami konkurencie a vlastnými podmienkami. Overte aj to, či trh takú cenu prijme. Môžete tak vyskúšať niekoľko hodnôt marže a vybrať vhodný pomer.